李力刚:上课之前我们还是跟中原一样把气氛调节一下,各位,大家好吗?

学 生:好。
    李力刚:因为我们上课的时候会发现“毛主席时代“我们的礼仪军队每天早上喊不喊?吼不吼?
    你会发现就因喊完、吼完状态就有了是不是?我发现蒋介石基本上不喊的,所以他后来失败了。我悟到一句话,所以的生物都是奔着阳光而生长的,各位同意吗?
    只要一个人阳...
1774次浏览 1条评论 谈判

一、谈判本质-何去何从

司马迁:天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往

谈判的概念:为了协调彼此的关系,满足各自的需要,通过协商,争取达到行为一致的行为和过程。

利益=利(实在利得)+ 名(虚荣心)= 赢(占便宜)

满足虚荣心,最容易的方法是赞美他。

· 明赞美:私有场合比较合适。

· 暗赞美:正规场合比较合适。

一见如故就是让对方说高兴了,而非自己...


一.迎接双赢谈判时代


1.谈判(西方)=商量(中国)

2.外国人先谈判后喝酒(谈判成功庆祝),中国人先喝酒后谈判。喝完酒后的谈判很容易后悔,因为很多都是脑子不清醒的情况下签的协议。

3.谈判所得的每分钱都是净利

4.当你知道你的时间值多少钱的时候,你去谈判的时候要求就会不一样

5.谈判要创造出双赢的局面,要让对方获胜(赢得里子),己方或利

6.谈判要先投资,要找有能力的人然后再找有兴趣的人

...
1548次浏览 1条评论 谈判 张凯

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。

    这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。 
    它教你如何在谈判桌上...
1038次浏览 2条评论 谈判 张凯
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